Alcance del trabajo
- Posicionamiento y segmentación de clientes
Definición del perfil de cliente ideal y análisis de rentabilidad por segmento — para enfocar los esfuerzos donde realmente vale la pena.
- Diseño del proceso comercial
Estructuración del embudo de ventas, definición de etapas y criterios de avance, estándares de oferta y seguimiento.
- Organización del equipo de ventas
Definición de roles, sistemas de incentivos y KPIs que alinean al equipo con los objetivos de la empresa.
- Implantación de CRM
Selección e implantación de herramientas CRM adaptadas al tamaño y necesidades de su empresa.
- Desarrollo de mercado en Polonia y la UE
Apoyo en la identificación y captación de clientes en nuevos mercados, incluyendo el espacio europeo.
Resultado esperado
Un sistema de ventas que genera ingresos de forma predecible — no en función del ánimo del equipo, sino de un proceso sólido y medible.